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AU Property News

AU 中介养眼 房产更易卖高价

Property Here - Friday, June 14, 2013

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要让房子卖出高价,销售中介当然不一定非得是个超级名模,但如果她/他很养眼的话,不仅房产更易卖掉,而且售价也会更高,一份研究得出如是结论。

美丽不只是肤浅、表面的东西,至少对于房产经纪人来说不是。一项最新的研究发现,相比于普通、平凡的同行,魅力十足的中介不只会加快房产的交易过程,而且还能推高销售价格。

美国哥伦布州立大学(Columbus State University)的经济学教授Frank Mixon称,中介的相貌与其所售房产的价格有直接的关系。为了证明这一理论,Mixon和他的研究团队让402人看了房产中介的照片,并要求他们对中介的相貌进行0-10的评分——10分为万人迷中介。研究人员随后发现,那些容貌得分较高的中介,其经手的房产通常更易成交,也能卖出更高的价格,因此也就能拿到更多的佣金。

为了验证Mixon教授的理论,news.com.au查看了澳洲顶尖的20位房产中介,发现这些人确实都相当吸引人,都拥有在旁人看来称得上美丽的外貌。

但是,一个更加显而易见的调查结果却是:相比于单纯的美貌,一个中介在业界打拼的年头与其销售的成功率存在着更为紧密的联系。由于经验的重要性远甚于容貌,因此,在顶尖房产中介榜中,没有诸如Jen Hawkins一类人的存在——事实上,10强榜是清一色的男性,没有一个女中介。

LJ Hooker的Amy Kaslar在今年的"房产界中介精英百强榜(Real Estate Business Top 100 Agents list)"中排名第18。她称,不论是在工作还是生活中,富有魅力的中介确实会享受到一些好处。但她同时也表示,这种魅力不只是指拥有姣好的容貌,而是指整个人看起来有审美吸引力。

Kaslar表示,"房产中介是一幢房产的代表,因此,一位精心打扮自己,展露引人注目的专业品格和面貌的中介自然会脱颖而出,吸引卖家和潜在买家的注意力。我最近刚和一位卖家聊过天。她说,一位来她家查看房子的中介脱掉鞋子进她家里时,竟然露出了有破洞的袜子。就因为这一件事——他的袜子,她就决定不把房子交给他卖。她认为这是关乎形象的问题。"

图说:澳洲美女中介Amy Kaslar称,只是容貌漂亮称不上是有魅力的中介